集客方法

お客さんがこないと商売にはならない

どんな商売でもお客さんがいないことには何もできません。
お客さんを見つけるにはどんな方法があるのでしょうか？

• 折込チラシやミニコミ紙・新聞などの紙媒体を利用する
• インターネットを活用する
• クチコミや人脈を使う
• ダイレクトＦＡＸを使う
• ＴＶ・ラジオなどのＣＭ

などの方法があるわけですが、費用対効果を考えるとともに、継続することが大切なことです。

見込客が増えるという効果が出るまでには、ある程度の時間がかかるものです。
数回、数か月では効果が出ずにあきらめてしまうこともありますが、それでは商売（あきない）は出来ません。

不動産といっても扱う商品（物件）にはいろんな特徴があります。

• 質が良く高額な物件
• 値段が安いがどこかに欠点がある物件
• 誰もがほしがるスタンダードな物件
• ニッチなニーズしかない物件

どんな商品をどんなお客さんに訴求するのかを戦略として考える。
そこがマッチしていないと宣伝広告は失敗します。

お客さんが集まるキーワードを考える

商品とターゲットであるお客さんとのマッチングは、キーワードに集約されます。

• 緑が豊か
• 買物便利
• 学校近い
• 日当たり最高
• 快速が停まる

などなど、キャッチコピーに使われる言葉には必ずキーワードが入っています。

キャッチコピーは、お客さんの目にとまりやすいという意味だけではありません。
ウェブサイト上では、お客さんのアクセスを集める大事なキーワードともなるのです。

キーワードを考えるのは、チラシなどの紙媒体でも同じことです。
人は関心のある言葉にしか反応しないものです。言葉が目について関心をおこすことはありません。
潜在意識の中にある関心ごととマッチする言葉が目に入るから、チラシやサイトに書かれたものを読もうとするのです。